公司：厦门国戎汽车销售服务有限公司

岗位：市场经理

入行时间：2010

一直以来，汽车从业者的离职率普遍较高，而黄崇宝却在国戎北京现代市场部扎根了整整10年，作为不知双休为何物，整日与业绩、指标、绩效抗争，流着汗水顶着压力的汽车人，他选择了咬牙坚持、继续奋斗。选择了汽车，就选择了一条不断进取的路。“努力终有收获，过程亦是奖励”这是黄崇宝在市场之路上坚定前行的最强动力。在他的努力下，不断呈现优秀的“市场作品”，为自身品牌助力的同时，也为厦门汽车行业增光添彩。

Q1：在汽车行业您从业经历丰富，能给我们讲讲这么多年来让您印象深刻的个人经历吗？

2015年前后，我敏锐地发现市民的购车习惯发生了改变——越来越多的消费者通过网络了解意向车型，线下进店变成了线上沟通。倘若这一群体进店，成交转化率通常较高！我用及时且有效的电话沟通，去引导这些精准的消费者进店，最终实现成交。

为此，我做了大量的调研分析，并结合厂家培训、参考优秀案例，一步步摸索出适合北现品牌的电销模式——设置独立的电销专员，改变传统的集销一体；从电话呼入呼出、客户监督到店、直销接待等明确电销岗位职责；以女性员工为主，服务更耐心更细致；尽可能不采用新手，聘请经验丰富的销售干将等。

同时，我还经常回听电话记录，了解电销情况、总结沟通问题，与公司各部门密切联动，针对客户的反馈及时提出解决方案。如今，国戎北京现代一个没有展厅的“第二销售战场”已然打开。 

入行之初设计的中秋主题展厅布置成了每年中秋节的必备物料；2012年执行的“朗动寻找美食之旅”，在当时刚刚兴起的微博上斩获曝光逾万次；2013年执行的北京现代大型团购会，13辆55座的大巴座无虚席；2014年联动国戎集团六大品牌推出“购车文化节”，当月各品牌销量大幅提升，在我看来所有的成就离不开自己所在的市场部与公司各部门的协作，团结则无事不能，不合则万般皆输。

Q3：您觉得做好汽车市场，应具备怎样的业务能力？面对高强度的工作您是如何解压呢？

时代之势，开拓市场格局，是我在市场上从未停歇的追寻。面对市民购车习惯变化，新兴媒体崛起、车市团购新潮涌动、异业合作兴盛，变革是汽车市场永恒的主题。在我看来市场工作要做好因时而变，因市而变。面对工作压力时从小学画画的我，在工作之后仍未停下笔，画画的时光能让我静下心来思考，更多工作灵感便在此时勃发。“努力终有收获，过程亦是奖励”这是我在市场之路上坚定前行的最强动力。

地址:马垅汽车交易市场  

销售热线:0592-5702222